Автодивизион УПЭК подвел итоги комплексного обучения дилеров ХАРП

ОБУЧЕНИЕ

Автодивизион ИГ УПЭК подвел итоги комплексного обучения компаний-дилеров Харьковского подшипникового завода (ХАРП). Напомним, что данная программа стартовала в апреле этого года.

Трехмесячная программа обучения дилеров сочетала в себе презентации уже имеющейся продукции и новых разработок ХАРП – корпусных подшипников UC, YET, YEL и ступичных узлов для импортной сельхозтехники, информацию об их освоении и рынках сбыта, о конкурентных преимуществах подшипниковой продукции производства ХАРП, обучающие вебинары и тематические обсуждения в формате ответов на вопросы от ведущих менеджеров Автодивизиона.

В рамках проекта по Украине были проведены семинары для менеджеров дилерских предприятий: ЧП «Промподшипник», ООО «ТД Ирбис», ООО «ТПК "ОМЕГА-Автопоставка"», ЧП «Подшипниксбыт», ЧП «Винтехпостач» и других. В некоторых из компаний презентации проводились как для сотрудников, так и для клиентов.

Результатом проведения обучающих семинаров стала положительная тенденция увеличения объемов продаж. Так, по данным компании ОМЕГА-Автопоставка (занятия проводились с 19 по 21 апреля в Харькове, Одессе, Киеве, Львове) объем продаж продукции ХАРП клиентам, посетивших семинары, суммарно увеличился на 17%. Менеджеры продаж, прошедшие обучение, увеличили продажи продукции ХАРП суммарно на 12%. Эффективность семинаров рассчитывалась, как отношение закупок клиентов и продаж менеджеров в период 6-ти недель после обучения к периоду 6 недель до начала обучения.

Также 15 июня был проведен вебинар для дилеров России. Спикером вебинара выступил заместитель главного конструктора Украинского конструкторско-технологического бюро подшипниковой промышленности (УКТБ ПП) Владимир Федорченко. Были проработаны темы конструктивных особенностей подшипниковой продукции и новых разработок ХАРП. К онлайн трансляции присоединились компании Ролекс (г. Томск), Инвекс (г. Челябинск) и Сфера (г. Москва).


6 июля был проведен еще один вебинар для дилеров России по ступичным подшипниковым узлам. Спикером вебинара выступил главный конструктор Украинского конструкторского бюро трансмиссий и шасси (УКБТШ) Алексей Гриненко. Темой занятия стали ступичные подшипниковые узлы ХАРП: «Конструктивные аналоги ступичных подшипниковых узлов большинства европейских производителей и подшипниковые узлы сеялок сошника».

Детально было рассказано о конструктивных аналогах ступичных подшипниковых узлов для инофирменных производителей коротких дисковых борон: Lemken Rubin 9, а также ступичных подшипниковых узлов для коротких дисковых борон большинства европейских производителей (Bomet, SKF, Gaspardo и др.); подшипниковых узлов для сеялок сошника (ЧЗ «ASTRA», Salford). Были изложены технические характеристики, применяемость выше указанных ступичных подшипниковых узлов и их конструктивные особенности.

Начальник департамента развития продукта Автодивизиона ИГ УПЭК Александр Чепурной отметил, что в целом обучение проходило комплексно и включало в себя подшипники общепрома, сельхоз- и автогруппу. По завершению проекта некоторые компании выразили желание в проведении дополнительных семинаров. Так, по пожеланию представителей ООО "ТПК «ОМЕГА-Автопоставка» на данный момент готовится презентация по применяемости подшипниковой продукции АО «ХАРП» в сегменте автомобильного рынка. Обучение по данной тематике планируется провести в конце июля – начале августа 2016 года.

Напомним, что решение о необходимости обучения дилерских менеджеров принято по итогам встреч с дилерами ХАРП. Согласно программе обучения, в течение первого полугодия 2016 года для всех менеджеров дилеров ХАРП в Украине и РФ проведены обучающие тренинги и семинары.

По завершению проекта все сотрудники компаний, прошедшие очное обучение, получили соответствующие Сертификаты, рекомендательным письмами подтвердили и высказали готовность в дальнейшем принимать участие в такого рода проектах. В свою очередь, Автодивизион ИГ УПЭК планирует проводить обучающие программы ежегодно.